10 Modelos de Frameworks de Copywriting para Escrever Textos de Venda Eficazes

Por High Deck Studio
Publicado em 14 de mar. de 2023 às 13:18 - Tempo de Leitura 3 min.

Introdução

Você já ouviu falar do copywriting? Esta técnica de escrita estratégica é a pedra angular das campanhas de marketing de qualquer empresa. Ela é responsável por transmitir as mensagens corretas para o público-alvo certo, gerando resultados.

No entanto, escrever copy com eficácia não é uma tarefa fácil. É por isso que existem modelos de frameworks de copywriting, que tornam o processo de escrita muito mais simples. Neste artigo, mostraremos 10 modelos de frameworks de copywriting que você pode usar para criar textos de vendas eficazes. Você descobrirá como aplicar cada modelo em diferentes tipos de copy, desde emails de venda até páginas de produto, e começar a aumentar suas conversões hoje mesmo.

Modelo 1: AIDA

O modelo AIDA é um dos frameworks mais populares para se escrever efetivamente sobre cópias de venda. A sigla AIDA é usada para descrever o foco de cada seção de um texto de venda:

A – Atenção: o primeiro passo é a obtenção da atenção do leitor. O autor deve escrever de forma a obter a atenção do leitor imediatamente.

I – Interesse: É importante despertar o interesse no leitor. Isso pode ser feito, por exemplo, explicando como o produto ou serviço pode atender às necessidades do consumidor.

D – Desejo: Nesta etapa, é importante que o autor crie um desejo no leitor para adquirir o produto ou serviço. Isso pode ser feito, por exemplo, através da descrição de benefícios ou comparações com produtos similares.

A – Ação: O autor deve incentivar o leitor a tomar a ação necessária para adquirir o produto ou serviço. Isso pode ser feito através do uso de técnicas de persuasão, ofertas limitadas, etc.

Além do modelo AIDA, existem outros modelos de frameworks de copywriting para escrever textos de venda. Estes incluem (mas não estão limitados a): PAS, FAB, 4Ps, APP, 6C, SLAP, BAB, SCIPAB e Fórmula de Greene. Cada modelo tem seus próprios princípios e diretrizes que devem ser seguidos para criar cópias de venda eficazes.

Aplicação do Modelo AIDA

O modelo AIDA é um dos principais frameworks de copywriting a serem considerados para escrever textos de venda eficazes. A sigla AIDA é usada para representar os quatro passos principais da jornada do consumidor: Atenção, Interesse, Desejo e Ação. O modelo AIDA visa atrair a atenção do cliente, incitar o seu interesse, despertar o seu desejo de obter o produto ou serviço e, finalmente, incitá-lo a tomar uma ação.

Os modelos AIDA, PAS, FAB, 4Ps e APP são apenas alguns dos frameworks de copywriting que podem ser usados para escrever com eficiência. Outras técnicas a considerar incluem 6C, SLAP, BAB, SCIPAB e Fórmula de Greene. Todas essas técnicas têm a sua abordagem única e são projetadas para produzir melhores resultados de venda.

Modelo 2: PAS

O PAS é um dos modelos de framework mais usados ​​para o copywriting. É formado por quatro etapas: Problema, Ação, Solução.

Primeiro, você tem que explicar ao seu público-alvo o problema. Esta etapa é conhecida como AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação), e consiste em instigar o interesse do público-alvo, chamando sua atenção e mostrando que compreende e se preocupa com seus problemas.

Em seguida, você tem que chamar a atenção do público-alvo para a solução que você oferece, através de ação (FAB, 4Ps, APP) e/ou motivação (6C, SLAP, BAB, SCIPAB).

Por último, é importante oferecer a solução apropriada. Segundo a Fórmula de Greene, nesta última etapa você tem que mostrar como a solução que você oferece vai atender às necessidades do público-alvo.

Devemos lembrar que usar o modelo PAS não garante que seus textos de venda sejam eficazes, mas vai servir de base para escrever textos de venda mais relevantes e persuasivos.

Aplicação do Modelo PAS

O Modelo PAS é um dos Frameworks de Copywriting mais simples, baseado principalmente no processo AIDA (Atenção-Interesse-Desejo-Ação). O PAS lhe permite alavancar o interesse do leitor através de uma combinação de elementos de publicidade, tais como o FAB (Funcionalidade, Avantagem e Benefício), os 4Ps (Preço, Promoção, Produto e Pessoas) e o APP (Anúncio, Preço e Promoção).

Estes elementos são combinados para ajudar o leitor a compreender a oferta de maneira mais completa, o que o motivará a agir. Além disso, o PAS é muitas vezes usado em conjunto com a Fórmula de Greene e, às vezes, com outros frameworks, como 6C, SLAP, BAB, SCIPAB, para criar uma estratégia mais ampla.

Modelo 3: FAB

(Foco, Ação, Benefícios)
O modelo FAB, adaptado a partir da sequência AIDA, é muito utilizado em marketing e publicidade para criar textos de venda que direcionem o público-alvo. A idéia é criar um vínculo entre o produto ou serviço e a necessidade do consumidor, como forma de incentivar a ação – adquirir o produto.

Essa sequência se divide em três etapas: Foco, Ação e Benefícios. A primeira é a chamada “Foco”: aqui, você precisa definir claramente para quem seu texto está destinado. É aí que entra a pesquisa de mercado, para conhecer as características desse público-alvo e quais serão os elementos que despertarão o interesse deles.

A segunda parte, a “Ação”, é onde você vai descrever o produto ou serviço e quais são os passos necessários para que o leitor o compre. É aqui que você se aproxima do conceito de PAS (Proposição-Ação-Solução).

A terceira parte é a “Benefícios”: aqui, você precisa listar todos os benefícios que o consumidor terá ao adquirir o produto ou serviço. Esta é a parte mais importante do texto, pois é aqui que se cria o vínculo entre o produto e o desejo do consumidor em satisfazer suas necessidades. É aqui que você mostra porque o produto é a melhor solução para o problema do leitor.

Aplicação do Modelo FAB

O Modelo FAB (Features, Advantages, Benefits) é um dos frameworks de copywriting mais populares que se baseia na análise da característica, vantagem e benefício de um produto ou serviço. Esse framework foi desenvolvido à partir do modelo AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) e é usado para criar textos persuasivos que ajudam a incentivar o leitor a tomar uma ação.

Essa abordagem tem como objetivo destacar as características e vantagens diretas do produto, ajudando o indivíduo a perceber os benefícios práticos e transformá-los em uma motivação para comprar. Além disso, a FAB é frequentemente usada em conjunto com outros frameworks, como o P.A.S (Problema, Ação, Solução), 4Ps (Proposta de Valor, Produto, Preço, Promoção), APP (Atenção, Proposta, Prova), 6C (Cliente, Conteúdo, Contexto, Consequências, Conexão, Credibilidade), SLAP (Situação, Limitação, Ação, Proposta), BAB (Base, Analise, Benefício) ou o SCIPAB (Situação, Crença, Impacto, Proposta, Ação e Benefício). A Fórmula de Greene também pode ser utilizada para tornar os textos mais convincentes.

Modelo 4: 4Ps

O modelo 4Ps foi criado pelo diretor de marketing Al Ries e Jack Trout para permitir que os profissionais de marketing se concentrem nas quatro principais áreas do copywriting: Produto, Promoção, Preço e Posicionamento. Esta abordagem proporciona uma perspectiva em camadas do processo de compra, oferecendo maior foco e clareza na comunicação.

O principal objetivo do modelo 4Ps é garantir que os clientes entendam as vantagens do seu produto ou serviço. Para isso, o copywriter precisa estruturar o texto de forma a atender às quatro áreas-chave da comunicação com o cliente.

A primeira área é Produto: o copywriter precisa destacar as características e benefícios únicos do produto ou serviço para educar o cliente sobre as vantagens únicas, criando assim uma forte conexão psicológica com o produto.

A segunda área é Promoção: aqui, o copywriter deve assegurar que os prospectos compreendam que a aquisição de seu produto ou serviço resultará em benefícios únicos para eles.

A terceira área é Preço: o objetivo aqui é explicar ao cliente o valor do produto ou serviço em relação aos seus benefícios, para que possa perceber se o preço é justo e está de acordo com seu orçamento.

A quarta e última área é Posicionamento: aqui, o copywriter precisa destacar como o produto ou serviço se destaca em relação à concorrência, de forma a estabelecer uma posição de liderança no setor.

Aplicação do Modelo 4Ps

O modelo 4Ps se baseia na teoria AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) e aplica os conceitos de PAS (Problema, Agitação, Solução), FAB (Foco, Ação, Benefício) e APP (Atração, Proposta e Prova) de forma que auxilia o copywriter na estruturação de um texto para vendas eficazes.

O modelo 4Ps é formado pelos conceitos de Proposição, Posicionamento, Propriedade e Prova. A proposição é formada pela atração do público-alvo. A ideia é criar um título que chame a atenção do público-alvo e desperte o interesse.

O posicionamento consiste em definir a identidade do produto ou serviço a ser vendido, bem como a sua intenção de promover e incentivar a compra. A propriedade é o pilar que compromete o público-alvo a escolher determinado produto ou serviço. Por último, a prova é responsável por reforçar e demonstrar as vantagens do produto ou serviço oferecido.

Outros modelos de frameworks para escrever textos de vendas eficazes são a Fórmula de Greene, PPP, 6C, SLAP, BAB e SCIPAB. Cada um destes modelos possui seu próprio conjunto de características e princípios, e estão disponíveis para ajudar os copywriters na construção de textos acadêmicos ou de marketing.

Modelo 5: APP

O Modelo APP é baseado no principio AIDA, que significa Atenção, Interesse, Desejo e Ação. É um modelo simples, mas eficaz, e é usado para criar uma sequência lógica de ativação que incentiva os leitores a seguir com uma ação. Este modelo pode ser aplicado de forma relativamente fácil e é extremamente útil para produtos ou serviços que necessitem de um processo de aquisição ou vendas mais sofisticado.

O copywriter deve começar a abordagem com estratégias para atrair a atenção do leitor. Uma maneira de fazer isso é criar um título e introdução interessantes que ofereçam algo de valor para o leitor, como um benefício ou solução para algum problema. Ao apresentar a necessidade, o copywriter pode usar o modelo PAS (Problema-Ação-Solução) para criar emoção no leitor e gerar o interesse necessário para que o leitor siga adiante.

Ao criar o desejo de seguir com a ação, o copywriter pode usar técnicas como a FAB (Foco, Ação, Benefício) e os 4 Ps (Promessa, Prova, Preço, Pirâmide), para criar uma estrutura eficaz e convincente que permita que a mensagem seja entregue de forma clara e eficaz. Por fim, o copywriter deve criar uma chamada à ação clara e direta, para que o leitor sinta-se motivado a tomar a ação desejada.

Aplicação do Modelo APP

O Modelo APP é um framework de copywriting criado pela American Writers and Artists Institute (AWAI). É projetado para fornecer estrutura ao processo de escrita de textos de venda eficazes e pode ser usado em qualquer formato de publicidade, desde anúncios curtos até livrees. O Modelo APP se baseia no Modelo AIDA, mas acrescenta alguns elementos importantes para melhorar os resultados da campanha publicitária.

O Modelo APP é composto pelas seguintes partes:

Atração: Como o nome indica, o objetivo de atração é chamar a atenção da audiência para o seu produto ou serviço. Nesta seção, você deve usar títulos e subtítulos e elementos gráficos para ajudar a atrair as pessoas para o seu conteúdo.

Propostas: Aqui, você deve apresentar clara e detalhadamente as propostas dos seus produtos e serviços. O objetivo é instigar a curiosidade e despertar o interesse do leitor. Para isso, você pode usar os 4Ps (Preço, Produto, Praça e Promoção) ou o modelo PAS (Promessa, Apoio, Solução).

Foco: Deve-se guiar o leitor para o foco principal do texto de venda. Isso pode ser feito por meio da Fórmula de Greene, do Modelo FAB ou dos Modelos SLAP, BAB e SCIPAB.

Por fim, terá que aplicar o Princípio da Ação (Call to Action), que consiste em incentivar o leitor a tomar a decisão desejada. Para isso, você deve usar frases curtas e diretas. Pode ainda usar benefícios, preços especiais, ofertas limitadas, entre outras táticas.

Modelo 6: 6C

O Modelo 6C é relativamente novo na área de Copywriting. As informações deste modelo devem ser organizadas de tal forma que seu objetivo principal seja a call-to-action. O foco deste modelo é a orientação dos leitores para que tomem a ação desejada.

Este modelo foi desenvolvido com base no modelo AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP e SLAP. De maneira geral, o objetivo básico deste modelo é usar o ímã para atrair o leitor e manter o interesse, mesmo depois de tomar a ação desejada.

A abordagem 6C é composta de seis C’s: Compreender, Chamar a Atenção, Educar, Demonstrar, Convencer e Ação.

O primeiro C é Compreender. Nesta etapa, é importante compreender a jornada do cliente, o seu discurso e o seu objetivo.

O segundo C é Chamar a Atenção. Neste passo, é preciso despertar o interesse do leitor de modo a gerar um alto engajamento. Este é o momento de destacar o produto, destacando seus benefícios e mostrando como eles podem ajudar o leitor a resolver seus problemas.

O terceiro C é Educar. Aqui, é importante que o texto forneça informações relevantes sobre o produto para que o leitor possa compreender porque e como ele pode resolver seus problemas.

O quarto C é Demonstrar. Esta etapa consiste em fornecer exemplos e evidências que comprovem as vantagens do produto.

O quinto C é Convencer. Aqui, é importante apresentar todas as razões pelas quais o leitor deve tomar a ação desejada e destacar os benefícios que ele pode obter ao fazê-lo.

O sexto e último C é Ação. Aqui, é necessário incentivar o leitor a tomar a ação desejada, destacando o quanto ele pode ganhar ao fazê-lo.

Aplicação do Modelo 6C

O modelo 6C é uma das dez frameworks de Copywriting que se baseiam na análise dos dados para oferecer sugestões ao escritor de textos de venda. Seu principal objetivo é a etapa de planejamento de qualquer texto de marketing, ao estabelecer o contexto da comunicação, identificar o tom e encontrar o objetivo geral.

O modelo 6C surge como uma extensão do clássico modelo 4Ps – Produto, Preço, Praça, Promoção -, já que oferece ao escritor a oportunidade de obter uma visão mais ampla e abrangente do produto, além de levar em consideração fatores como a personalização das mensagens, os sentimentos que deseja despertar no público, a melhor maneira de se aproximar deles e quais são os resultados esperados.

As seis dimensões do modelo 6C são:
• Contexto: que aborda o propósito da mensagem e a relação entre o emissor e o destinatário;
• Customer (cliente): que se refere ao público-alvo e quem é o receptor da mensagem;
• Creative (criatividade): que aborda os elementos lúdicos da mensagem (ex.: tipografia, imagens, etc.), deixando-a mais atrativa aos olhos do destinatário;
• Channel (canal): que identifica a melhor maneira de veicular a comunicação para se dirigir à audiência;
• Conversion (conversão): que se trata da ação que espera-se do leitor ao final da leitura do texto;
• Content (conteúdo): que aborda o conteúdo propriamente dito, como o tom e o estilo escolhidos para a mensagem.

Modelo 7: SLAP

O SLAP (Significado, Links, Atração, Pessoalização) é um modelo de framework de Copywriting criado pela Amy Harrison que trata de melhorar o conteúdo de marketing de empresas digitais. O SLAP se concentra em criar conexões mais fortes entre uma marca e seu público-alvo, por meio de conteúdos que despertam interesse e estimulam ações.

O SLAP faz uso dos princípios básicos do AIDA (Atenção, Interesse, Desejo e Ação) e PAS (Problema, Aviso, Solução). Ele inclui ainda os 4Ps (Pessoas, Perspectiva, Propósito, Processo), o APP (Autenticidade, Personalidade, Proximidade), o 6C (Claridade, Credibilidade, Compreensão, Concisão, Conexão e Coração), e a Fórmula de Greene.

O SLAP se concentra em conteúdo com elementos significativos. Para o copywriter, o desafio é enfatizar o significado do produto ou serviço para o público alvo e criar ligações entre a marca e seu público. O objetivo é criar sentimentos, pensamentos e memórias positivas para que o leitor se lembre da marca e sinta vontade de comprar.

Outra parte do modelo SLAP é o uso de links para que os leitores possam entender melhor o conteúdo e se conectar mais facilmente com a marca. O copywriter deve incluir links relevantes, como recursos de aprendizagem ou outros materiais de apoio, para que o leitor possa obter mais informações sobre o assunto.

Além disso, o SLAP também se concentra na personalização do conteúdo, para que se adapte ao público-alvo da marca. O copywriter deve usar linguagem apropriada para o público-alvo, de forma que ele se sinta bem representado e possa se conectar com a marca.

Aplicação do Modelo SLAP

O Modelo SLAP foi desenvolvido pela agência de publicidade Draft FCB e consta das seguintes etapas: Situação, Link, Ação, Promessa. Esta estrutura oferece uma abordagem detalhada à criação do conteúdo do texto, dividindo-o em quatro partes principais. Estas partes funcionam como tópicos ao longo do texto e permitem que o CLIENTE compreenda o fluxo de ideias e o discurso do autor.

O primeiro elemento da estrutura de SLAP é o local (Situação). Aqui, o autor deve mostrar ao leitor o contexto e o cenário em que a sua história ocorre. Esta descrição permite que o leitor se envolva na história e se sinta conectado ao assunto.

O segundo elemento da estrutura de SLAP é o Link. Aqui, o autor deve estabelecer uma ligação forte entre a situação descrita e o produto. Isso é fundamental para que o leitor consiga relacionar os dois. Um bom exemplo de Link pode ser um problema específico que o produto é capaz de resolver.

O terceiro elemento da estrutura de SLAP é o Ação (Action). Aqui, o autor deve explicar como o produto é usado e como ele pode ajudar o leitor. Esta parte também é importante para envolver o leitor e mostrar como o produto lhe pode ajudar a atingir seus objetivos.

O último elemento da estrutura de SLAP é a Promessa (Promise). Aqui, o autor deve fazer uma promessa clara e transparente para o leitor. Esta parte é importante para garantir que o leitor saiba o que esperar do produto e para ajudar a criar confiança no produto. Uma boa Promessa pode ser uma garantia de satisfação ou algum tipo de vantagem adicional.

Modelo 8: BAB

O BAB, ou Big Ask Big Benefit, aborda o fluxo de raciocínio de uma maneira diferente dos outros modelos acima mencionados. Esta solução se concentra em três pontos principais: big ask (grande pergunta), big benefit (grande benefício) e call to action.

A primeira etapa deste framework envolve fazer uma pergunta grande, de modo a despertar o interesse do leitor e incentivá-lo a descobrir como a solução oferecida pode ajudá-lo. Em seguida, é importante descrever a solução de maneira clara e concisa, de modo a demonstrar exatamente como ela pode atender às necessidades do leitor. Finalmente, é importante incluir uma clara e convincente call to action para dar ao leitor o impulso necessário para tomar a decisão de comprar ou experimentar o produto ou serviço oferecido.

O BAB é uma ótima alternativa para empresas que desejam criar conteúdos convincentes para gerar leads qualificados e possivelmente converter esses leads em compradores. Ao contrário dos modelos AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP, 6C, SLAP e SCIPAB, que se concentram em melhorar elementos individuais, o BAB se concentra em obter mais resultados com a combinação de vários elementos – o que significa que requer um pouco mais de habilidade para escrever copywriting eficaz.

Aplicação do Modelo BAB

O Modelo BAB é um framework baseado nos princípios do copywriting que visa criar textos de vendas eficazes. A sigla BAB significa ‘Benefícios, Aplicação, Benefícios’, e descreve o processo de criação de textos convincentes e persuasivos. Os passos básicos dessa estratégia são descritos a seguir.

O primeiro passo é identificar os benefícios do produto ou serviço que você está oferecendo. É importante identificar os níveis de benefícios internos, como a qualidade do produto e os benefícios externos, como economia de tempo, melhorias nas tarefas do dia a dia e satisfação pessoal.

O segundo passo é aplicar os benefícios ao seu público-alvo. É importante explicar como o produto ou serviço pode ajudar as pessoas a alcançar seus objetivos. Explique os recursos e funcionalidades do produto e como eles podem ser utilizados para melhorar a qualidade de vida dos seus clientes.

Por último, você deve listar novamente os benefícios do produto ou serviço. Como o próprio nome do modelo sugere, é importante listar os benefícios em dois momentos distintos. Isso ajuda o leitor a entender o valor do produto em detalhes e reforçar a mensagem de que seu produto pode ajudar os clientes.

O Modelo BAB é uma ótima ferramenta para quem quer criar textos de vendas eficazes e persuasivos. Se você seguir os três passos descritos acima, você poderá criar textos que realmente atraem e convertem clientes.

Modelo 9: SCIPAB

O SCIPAB (Situar, Criar Interesse, Propor uma Ação, Benefícios) é um dos mais famosos frameworks de copywriting, criado pela publicitária estadunidense Valerie J. Solomon. Ele é baseado no método AIDA (Atenção, Interesse, Desejo, Ação) e tem como objetivo direcionar os copywrites a se concentrarem na criação de cópias eficazes.

Após situar seu público-alvo, a próxima etapa é criar interesse. Neste ponto, você precisa usar suas habilidades de copywriting para mostrar como você pode ajudar a seu leitor. Para isso, as ferramentas mais comuns do copywriting são os PAS – Problema, Agravantes, Solução – e FAB – Feature, Atrativo, Benefício.

A próxima etapa é propor uma ação para que o leitor siga. Aqui, o objetivo é direcionar o leitor para realizar a ação principal da sua cópia. Para isso, você pode usar os 4Ps (Promover, Prover, Provar, Persuadir).

Finalmente, você precisa enfatizar os benefícios de se realizar a ação. Aqui, você pode usar a Fórmula de Greene – Prazer, Preço, Perseguição, Privacidade e Proteção – ou o modelo APP (Autonomia, Pertinência, Progresso). Assim, você consegue mostrar ao leitor por que deve realizar a ação que você propôs.

Aplicação do Modelo SCIPAB

O Modelo SCIPAB é um framework de copywriting que oferece um método para estruturar conteúdo persuasivo. É uma abreviatura para os itens Storytelling, Credibilidade, Incentivo ao Compromisso, Persuasão, Aplicabilidade e Benefício. O modelo foi desenvolvido com base na Fórmula de Greene, que é um conjunto de padrões para desenvolver conteúdo persuasivo.

O Modelo SCIPAB começa desenvolvendo uma história para o seu produto ou serviço. Isso deve incutir em seu público a emoção necessária para gerar reações positivas. Em seguida, é preciso estabelecer credibilidade, mostrando ao seu público que você é digno de confiança e que seu produto/serviço é bom.

O próximo passo é incentivar o compromisso, a fim de manter a audiência atenta. Aqui, você pode usar técnicas de persuasão, como as já mencionadas anteriormente, o AIDA, o PAS, o FAB ou o 4Ps. Além disso, também pode usar a estratégia APP, que se refere às palavras e frases (atitude, personalidade e propósito) que podem ser usadas para ajudar a influenciar a audiência a agir.

Em seguida, é preciso fazer com que seu conteúdo seja aplicável, fornecendo provas, exemplos, dicas ou outros materiais úteis para ajudar o seu público a entender o que você está vendendo. Finalmente, é preciso apresentar o benefício, ou seja, o que o seu público obtém ao usar o seu produto ou serviço. É importante destacar aqui que o benefício não é necessariamente algo tangível, mas também pode se referir a sentimentos como satisfação, bem-estar ou confiança.

Modelo 10: Fórmula de Greene

A Fórmula de Greene é um dos frameworks de copywriting mais conhecidos e criado pelo escritor de vendas Bob Bly. É um modelo de quatro etapas projetado para ajudar os copywriters a criarem anúncios direcionados e instigantes que possam levar os leitores a tomar uma ação desejável. A Fórmula de Greene rompe a comunicação em três partes – pré-assunto, assunto principal e conclusão – para maximizar o interesse e a motivação do leitor.

A primeira parte da Fórmula de Greene é a Pré-Assunto, que é usada para atrair a atenção do leitor. Esta etapa pode incluir uma conta de caso de sucesso, citação de um especialista famoso ou simplesmente uma pergunta cujo assunto é relevante para a mensagem de vendas que se pretende transmitir. Esta parte do anúncio é importante porque ajuda a estabelecer a credibilidade do escritor e protege a mensagem do resto do conteúdo.

A segunda parte é o Assunto Principal, que é mais profunda e desenvolve o tema apresentado no pré-assunto. Deve abordar as necessidades e desejos dos leitores e oferecer soluções para os problemas. Esta parte do anúncio também deve incluir elementos de copywriting baseados em princípios como AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP, 6Ps e outros.

A terceira parte é a Conclusão, que é usada para concluir o anúncio. Nesta etapa, a oferta é novamente destacada e os leitores são convidados a tomar uma ação. O copywriter deve incluir uma chamada para a ação clara e direta, bem como informações de contato para que os leitores possam entrar em contato para obter mais informações. Além disso, uma conclusão bem escrita pode ajudar a reforçar a credibilidade do escritor e aumentar a chance de conversão.

Aplicação do Modelo Fórmula de Greene

A Fórmula de Greene, também conhecida como modelo Fórmula de Seis Passos, é uma abordagem para copywriting, criada pelo autor de livros de marketing, Robert B. Greene. O modelo é uma síntese dos modelos AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP, 6C, SLAP, BAB e SCIPAB, enfatizando seu argumento de que o copywriting é tanto uma ciência quanto uma forma de arte.

A Fórmula de Greene consiste em seis passos sequenciais:

1. Atrair a atenção – Uma abordagem assertiva e interessante deve ser usada para atrair a atenção do leitor para o anúncio. Esta etapa irá estabelecer o tom para o resto do anúncio.

2. Estabelecer motivação – O autor deve descobrir quais motivações o leitor tem em relação ao produto ou serviço. Esta etapa pode incluir uma abordagem emocional para mostrar como o produto ou serviço poderá satisfazer os desejos, necessidades ou desejos do leitor.

3. Apresentar especificações técnicas – O autor deve listar as especificações técnicas do produto ou serviço e explicar como ele irá atender às necessidades do leitor como nenhum outro produto pode.

4. Ofereça prêmios – Uma parte importante do copywriting é oferecer prêmios para incentivar o leitor a comprar o produto. Estes podem incluir descontos, brindes, ofertas de frete grátis, etc.

5. Peça ação – Após ter descrito todos os aspectos do produto ou serviço e oferecer prêmios, o autor deve pedir ação específica ao leitor. Isso pode incluir pedir que o leitor acesse um site, ligue para um número de telefone, envie um email, etc.

6. Desenvolva lealdade – O último passo é desenvolver lealdade com o leitor. Isso pode ser feito oferecendo dados de contato, informações sobre as últimas novidades, e atualizações de produtos e serviços.

Como Escolher o Melhor Framework?

Neste artigo discutiremos 10 frameworks diferentes para copywriting para ajudar a escrever textos de vendas eficazes. É importante notar que cada framework tem seus pontos fortes e fracos, e que existem outros frameworks diferentes disponíveis que não estão nesta lista. Portanto, para escolher o melhor framework para o seu trabalho, é necessário primeiro entender cada um dos frameworks para determinar o que melhor se adequa à sua necessidade particular.

Os 10 frameworks que discutiremos incluem AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP, 6C, SLAP, BAB, SCIPAB e Fórmula de Greene.

AIDA é uma abreviação para Atenção, Interesse, Desejo e Ação. Esta é a ferramenta de copywriting mais comum, e é usada para motivar os leitores a tomar uma ação. O copywriter deve começar atraindo a atenção do leitor, seguida de despertar o interesse e gerar desejo pelo produto. Finalmente, seu objetivo é inspirar os leitores a tomar uma ação.

O PAS é uma abreviação para Problema, Agitação, Solução. Com o PAS, o copywriter deve identificar o problema do leitor, criar agitação em torno dele e, finalmente, oferecer uma solução. O objetivo é mostrar ao leitor como o produto pode ajudá-lo a resolver seus problemas.

O FAB, ou Foco, Ação, Benefício, é outro framework abreviado. A ideia é que o copywriter deve destacar o foco da campanha, explicar como o produto pode ajudar o leitor a alcançar seu objetivo e destacar todos os benefícios.

Os 4Ps, ou Proposta, Preço, Promoção e Ponto de venda, são usados ​​para criar campanhas de marketing estruturadas. O copywriter deve criar uma proposta convincente, definir o preço do produto, criar promoções atraentes para incentivar a compra e destacar os pontos de venda onde o produto pode ser encontrado.

O APP é uma abreviação para Atributo, Promessa, Prova. Esta é uma ótima ferramenta para copywriting de marketing digital, pois ajuda a mostrar ao leitor por que o produto é único e como ele pode ajudá-lo. O copywriter deve destacar os principais atributos do produto, fazer uma promessa convincente e, em seguida, provar o valor do produto.

O 6C é uma abreviação para Clima, Caráter, Conflito, Conclusão, Compreensão e Compromisso. Esta abordagem de copywriting é usada para contar histórias convincentes. O copywriter deve criar um clima, definir o caráter, introduzir um conflito, chegar a uma conclusão, oferecer compreensão e, por fim, incentivar o leitor a tomar uma ação.

O SLAP é uma abreviação para Solução,

Conclusão

Em conclusão, temos 10 modelos de frameworks de copywriting eficazes para escrever textos de vendas: AIDA, PAS, FAB, 4Ps, APP, 6C, SLAP, BAB, SCIPAB e Fórmula de Greene. Cada um desses modelos tem seu próprio conjunto de princípios e métodos de trabalho que os tornam únicos. Em geral, todos esses frameworks podem ser usados para ajudar a produzir textos persuasivos e convincentes para as suas campanhas de marketing.

No entanto, é importante destacar que nenhum destes modelos é a solução única para seus problemas de copywriting. É necessário que você considere o contexto da sua campanha para identificar o modelo de framework de copywriting que melhor se adapta às suas necessidades. Aplicando esse conhecimento e focando nos princípios e metodologias presentes em cada framework, você pode criar textos de vendas que atrairão os usuários e aumentarão as suas chances de conversão.