Por High Deck Studio Publicado em 09 de jan. de 2021 às 13:58 - Tempo de Leitura 3 min.
Introdução
O conceito de complexidade do Funil, está na geração de valor, não no preço, tampouco na quantidade. O Funil de Vendas surgiu do conceito do Pipeline, ele não atua como um filtro, a finalidade é estimular o cérebro do consumidor a agir no tempo determinado.
O mercado compreende consumidor como cliente conforme o significado literal descrito no dicionário, mas precisamos ter a liberdade do nosso próprio entendimento, para abstrairmos segundo o que o Marketing Digital nos apresenta em resultados relativos aos dados das interações e não da literatura.
Seguindo a lógica do Mercado Digital, os consumidores são todos aqueles que consomem algum conteúdo, eles só deixam o status, quando compram algum produto e passam a ser vistos como clientes pagantes, que além de consumirem conteúdo gratuito, pagam por tudo aquilo que eles aprendem como uma solução indispensável.
O Lifestyle
O público frio não está interessado no produto ou na oferta, ele enxerga apenas o estilo de vida, quer saber como os “influenciadores” vivem, os bens que eles possuem, as atividades de lazer que exercem como Hobby dentro e fora do círculo de amizades.
Quando alguém ensina sobre o tema, não aborda a questão comportamental, apenas traduz público como: frio (desinteressado), morno (interessado) e quente (muito interessado/recorrente).
Por essa razão que muitos tops players do Mercado Digital, “ostentam” viagens, mulheres, mansões, supercarros (alugados em alguns casos 😊), cafezinho (pago com Day Trading), para atrair a atenção dos desinteressados.
Não é uma recomendação de comportamento a seguir, tampouco juízo de valor, apenas uma constatação das ações estratégicas que alguns profissionais do Mercado optam por adotar este método para reter a atenção e gerar relevância na estrutura do algoritmo dentro das suas estratégias de Marketing Digital.
Quem está começando, não deve perder tempo na construção do Funil de Vendas Complexo, pois ele é utilizado por grandes empresas e empresários de alta performance para converter vendas individuais de ticket alto B2B (Business to Business), diferentemente do conceito B2C (Business to Consumer) utilizado pela maioria dos empreendedores digital para vender produtos de ticket médio.
Comunidade
O público “desinteressado”, a princípio, para quem atua em mídias sociais monetizadas, serve como engajadores e geradores de conteúdo indiretos.
Uma parte deste grupo pode vir a sair do estado “frio” para o estado “morno”. Por essa razão que o conceito de “comunidade” é interessante.
Quando trabalhamos com todos os níveis de frequência, podemos criar as três categorias de produtos para cada padrão do consumidor ao cliente, onde cada um garante a sua credencial para ingressar a um grupo de pessoas com o mesmo nível de consciência estabelecido de acordo com o ticket pago dentro da categoria selecionada.
Na medida que os clientes evoluem dentro do Funil, vão escalonando de grupo para o novo padrão de consciência adquirido e assim o profissional poderá escalar o seu Negócio Digital.
Os Modelos
O Funil de Vendas um pouco mais elaborado, pode ser usado para produtos que ainda estão na fase de produção, ou seja, que não estão prontos, mas possuem uma data prevista para lançamento.
O modelo utilizado para este tipo de Funil de lançamento foi baseado na Kanban, uma das metodologias de gestão ágil semelhante a Scrum, desenvolvida por Taiichi Ohno para melhorar o fluxo de produção do sistema de controle de logística da Toyota.
O método foi adaptado para o Marketing Digital e consiste em uma estrutura baseada em cinco pilares.
Pilar 1: Histórias = Aquecer o Público
Pilar 2: Fazer = Planejar
Pilar 3: Em progresso = Produzir
Pilar 4: Testar = Revisar
Pilar 5: Feito = Pronto
Os números 2, 3 e 4 acontecem enquanto o número 1 trabalha de modo automático dentro do fuxo do Funil de Vendas previamente programado na ferramenta on-line de automação para e-mail marketing.
A Lógica
Saindo do escopo da complexidade e da elaboração moderada, vamos analisar o processo abaixo.
Os profissionais liberais, autônomos e empreendedores adeptos ao mundo digital estão usando está forma de Funil de Vendas Simples.
Um canal no YouTube + um link do grupo no WhatsApp ou Telegram com informações sobre produto/serviço (solução) prestado.
Um perfil profissional do Instagram + um link do grupo no WhatsApp ou Telegram com informações sobre produto/serviço (solução) prestado.
Essas são as sequências básicas que os profissionais utilizam em suas abordagens em vídeos e transmissões.
Não se restrinja apenas ao uso do Hangout ou do Stories para os Webinários, mas comece por eles, pois existe um público propício em busca de uma solução tangível para os seus problemas solúveis.
Tudo que foi apresentado é uma síntese da perspectiva holística, não é sobre a criação de e-mail marketing, mas sim sobre os aspectos da mente humana que formam as etapas de um Funil.
Um exemplo prático entre as variações do Funil de Vendas para entender onde está a simplicidade e a complexidade segundo o nível de expertise de cada profissional.
Funil de Vendas Complexo: 10.000 Leads (Campanha) = R$10.000 Produto/Serviço (Ticket Alto) = 1.000 Vendas (Checkout/Conversão) = R$10.000.000 Dez Milhões de Reais (Receita)
Funil de Vendas Simples: 70.000 Leads (Campanha) = R$1.500 Produto/Serviço (Ticket Médio) = 7.000 Vendas (Checkout/Conversão) = R$10.500.000 Dez Milhões e Quinhentos Mil Reais (Receita)
Em ambos os casos foram considerados 1% de conversão.
Processos + Etapas = Fluxo
Conclusão
Você deve aprender sobre todas as etapas do Funil de Vendas (Pipeline), mas não deve perder tempo com complexidades não aplicáveis que vão tomar o lugar do simples na sua estratégia de conversão.
Quando chegar o momento de automatizar o processo, recomendo a utilização desta plataforma: Ferramenta de automação para e-mail marketing profissional.
Venha descobrir mais sobre a High Deck Studio e como podemos ajudá-lo a alcançar seus objetivos!
